Wo sind die Effizienzpotenziale?

Die Qualität des Vertriebs ist zu einem entscheidenden Wettbewerbsfaktor avanciert. Wer frühzeitig die Kundenbedürfnisse erkennt, die Veränderungen des Marktes schnell erfasst und richtig reagiert besitzt die Chance auf eine führende Position im Markt. Die Vertriebsumfrage von absatzwirtschaft und Mercer Human Resource Consulting, die in Zusammenarbeit mit der DVS Deutsche Verkaufsleiterschule und Innofact AG durchgeführt wird, hat sich deshalb zum Ziel gesetzt, die Effizienzpotenziale im Vertrieb ausfindig zu machen.
Gerade in den Bereichen Vertriebsstrategie, Führung und Motivation der Vertriebsmannschaft schlummern oft Potenziale, die bei richtiger Nutzung die Vertriebsleistung um durchschnittlich 30 Prozent steigern können. Unternehmen, die sich an der Umfrage beteiligen, erhalten wertvolle Hinweise, um die zentralen Stellschrauben des Vertriebserfolgs richtig zu justieren. Im Mittelpunkt stehen dabei die drei Fragenkomplexe:

• Ist der Vertrieb strategisch ausgerichtet?
• Wie wird der Vertrieb geführt?
• Sind die Vertriebsmitarbeiter motiviert?

Nutzen Sie die Chance und nehmen Sie an der Online-Befragung teil. Ihre Angaben werden selbstverständlich anonym verarbeitet. Die Ergebnisse liefern Ihnen Hinweise zum Beispiel zur Gestaltung von Anreizsystemen und anderer zentraler Stellschrauben des Vertriebserfolgs. Die Teilnehmer erhalten zudem die Vertriebs-Sonderausgabe der absatzwirtschaft mit den Gesamtergebnissen der Befragung zugeschickt.
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