10 Tipps für ein Suchmaschinenmarketing in der Krise

Martin Hubert

von Martin Hubert, Geschäftsführer bei der Performance-Marketing-Agentur eprofessional

Trotz der Wachstumsabschwächung verzeichnet Internet-Werbung nach wie vor die höchsten prozentualen Zuwächse aller vom Marktforschungs-Institut Nielsen beobachteten Medien. Wichtigster Wachstumstreiber ist die insbesondere in Krisenzeiten favorisierte Abrechnung auf Performance-Basis, die Formate wie Suchmaschinenmarketing oder auch Affiliate-Marketing bieten. Branchen-Insider gehen 2009 sogar von einem Budget-Shift von den klassischen Werbeformaten hin zu Performance-Marketing aus.

Das A und O einer effizienten SEM-Kampagne ist immer die genaue Messung der Kampagnendaten. Diese sind die Grundlage jeder Kampagnenoptimierung. Dass dieser Punkt immer noch sehr oft vernachlässigt wird, machte erst kürzlich wieder eine Umfrage der Internet World Business deutlich. 10 wichtige Tipps sollen Verantwortlichen für Suchmaschinenmarketing helfen, in Krisenzeiten mehr aus ihren Kampagnen herauszuholen.

Tipp1: Die Rezession zwingt viele Werbungtreibende, ihre SEM-Budgets zu kürzen. Die Folge sind weniger Wettbewerb auf Keywords, auf die sonst zahlreiche Werbungtreibende geboten haben. Das hat zur Folge, dass die Preise sinken. Davon profitiert die Kampagnenleistung derjenigen, die trotzdem weiter machen und genau hinsehen, wofür sie Geld ausgeben.

Tipp 2: Passen Sie jetzt die Anzeigentexte an die aktuelle Situation Ihrer Zielgruppe an. Die Rezessionsangst rückt auch beim Verbraucher das Kostenbewusstsein stärker in den Fokus. Keywords wie „billig“, „günstig“ oder „Preisvergleich“ werden stärker nachgefragt. Beim Thema Geldanlage sind derzeit besonders Vertrauenswürdigkeit und Zuverlässigkeit gefragt. Autohäuser haben die Chance, in ihren SEM-Kampagnen auf das Thema „Abwrackprämie“ aufzuspringen.

Tipp 3: Falls in Ihrem Unternehmen weniger in Imagewerbung investiert wird, kann sich das kurzfristig auf Ihre Kampagnen-Performance auswirken. Analysieren Sie daher, welche Kanäle bislang den stärksten Effekt auf Ihre SEM-Kampagne hatten und auf welche Maßnahmen Sie im Gegenzug eher verzichten können. Zum Beispiel kann eine Plakatkampagne mit einem markanten Claim zu einem deutlich erhöhten Suchvolumen im Internet führen. Diesen Sogeffekt sollten Sie unbedingt nutzen und die potenziellen Kunden gezielt mit Anzeigen in Suchmaschinen empfangen.