Das Phänomen China

Das enorme Potential des chinesischen Marktes, der sich mit einer Geschwindigkeit entwickelt, die selbst Experten staunen lässt, führt oft dazu, dass China als „Marktplatz der Zukunft“ gesehen wird. In den letzten 25 Jahren ist das reale Bruttoinlandsprodukt um ca. 700 Prozent und das Außenhandelsvolumen um mehr als 2700 Prozent gewachsen. Seit dem Beitritt Chinas zur WTO 2001 versuchen ausländische Unternehmen mehr und mehr, sich in China zu positionieren.
Die intensiven Wettbewerbsaktivitäten erfordern eine klare Abgrenzung, eine deutliche und unverwechselbare Positionierung. „Branding“ ist essentiell – Produkte müssen mit einer Seele, mit einem klaren Image verbunden werden, um das gewaltige Potential der Marktes von fast einer Milliarde Kunden optimal auszuschöpfen. Gerade weil so viele Produkte und Firmen aus dem Ausland nach China strömen, gilt es jetzt, sich stark und identifizierbar zu positionieren und seine Marken intensiv durchzusetzen.

Dies erklärt vielleicht auch die hohe Wachstumsrate, die momentan in der chinesischen Werbebranche herrscht. So verzeichnete allein die PR-Branche letztes Jahr ein Wachstum von über 33 Prozent; der akute Personalmangel in dieser Branche führt ferner dazu, dass Wechsel innerhalb der Branche in der Regel mit einer fast 100 prozentigen Einkommenssteigerung einhergehen. Auch der Einsatz von Events ist alleine in den letzten 12 Monaten um mehr als 41 Prozent gestiegen

Die Chancen in China sind enorm – ebenso wie die Risiken. Man darf bei einer Investition in China keineswegs vergessen, dass in diesem Land weiterhin ein im westlichen Sinne unzureichendes Rechtsschutzsystem existiert, dass Patentverletzungen und Regierungseingriffe an der Tagesordnung stehen. Auch ist davon auszugehen, dass die Umsetzung der WTOVerpflichtungen sich deutlich länger hinziehen werden als geplant.

Verhandlungen erweisen sich für den Europäer oft als verwirrend – zumal so gut wie nie direkte Verneinungen ausgesprochen werden, sondern sich die chinesischen Verhandlungspartner oft mit einem „Scheint nicht falsch zu sein“ oder „Lassen Sie uns mal sehen“ aus der Affäre ziehen. Die Nuancen und Bedeutungen dieser Kommentare zu erkennen, ist für den Europäer fast unmöglich, es sei denn, man agiert mit einem erfahrenen chinesischen Mittelsmann, der über das entsprechende Know-how verfügt. Nur mit dem richtigen Partner vor Ort kann man sich und seine Produkte strategisch positionieren.

„Wenn du es eilig hast, mache einen Umweg“ Konfuzius

Die immer noch starken konfuzianischen und taoistischen Prägungen der Gesellschaft, die auf Hierarchien und Achtung einerseits und auf dem Finden des „Mittelweges“ andererseits beruhen, basieren beide auf dem Wunsch und Streben nach Harmonie. In Verhandlungen und Kommunikation ist dies ein nicht zu unterschätzender Faktor. Allerdings wird durch diese starken Prägungen in der Regel größerer Wert auf langfristige Beziehungen gelegt, gerade verglichen mit der westlichen Kultur. Diesen kulturellen Unterschied gilt es zu nutzen und Strategien zu verwenden, die Produkt und Botschaft nachhaltig im Bewusstsein verankern und langfristige, positive Beziehungen zu Produkten, Marken und Unternehmen schaffen.

„Der Weg ist das Ziel“ LaoTse

Durchgeführt wurde diese richtungsweisende Studie von Mitarbeitern der Vok Dams Gruppe in Zusammenarbeit mit der Universität Witten-Herdecke. Befragt wurden die Marketing-Entscheider von 1.585 Unternehmen, wobei sich die Studie besonders auf die in Shanghai und Peking ansässigen Global Players der event-affinen Branchen konzentrierte (Automobilindustrie, Banken & Versicherungen, Chemie & Pharma, Telekommunikation & IT sowie Investitionsgüterindustrie). Über mehrere Monate wurden die Ergebnisse von ausführlichen persönlichen Interviews sowie von detaillierten Fragebögen und Expertenbefragungen zusammengetragen.