"Ich wäre gerne Marketing-Chef in einem großen Unternehmen!"

BOHLEN: Kreativität beschränkt sich ja nicht auf das Musikmachen. Wenn ich mich von der Produktidee über die Produktion bis hin zur Vermarktung um die gesamte Wertschöpfungskette kümmere, dann ist genau das für mich Kreativität. Die meisten Künstler legen ein Ei, wenn es Ihnen gerade in den Sinn kommt, und warten dann darauf, dass ein anderer es für sie ausbrütet. Da bin ich anders. Das dürfte auch daran liegen, dass viele Künstler nicht wirklich etwas gelernt haben. Ich habe immerhin meinen Diplom-Kaufmann, habe elf Semester BWL studiert, und das mit einer ziemlich heftigen Fächerkombination: Revison, Treuhand, Steuern, Organisation und Leitung...

BOHLEN: Nein, Marketing nicht. Das wollte ich nicht machen, weil es damals unheimlich angesagt war. Ich bin auch hier meinem Prinzip treu geblieben, mich antizyklisch zu verhalten. Außerdem bringt es einem persönlich am meisten, wenn man sich durch etwas durchquält, was einem nicht so leicht fällt. Meiner Laufbahn im Musikbusiness hat das jedenfalls nicht geschadet, ganz im Gegenteil. Und kreativ bin ich ja auch, wenn ich mir ein Geschäftsmodell überlege. Ein Beispiel: Nachdem die Idee für meine Autobiographie geboren war, habe ich mir ein Jahr lang Zeit gelassen, um den Gedanken reifen zu lassen. Ich habe mir in dieser Zeit genau überlegt, wie das Produkt und das Marketing aussehen müssten, damit das Buch ein Erfolg wird. Erst als ich das komplette Paket in meinem Kopf hatte, habe ich angefangen, das Projekt zu verwirklichen.

BOHLEN: In diesem Fall, muss ich sagen, ging sie voll auf. Das Buch ist inzwischen eines der erfolgreichsten Bücher der letzten Jahrzehnte. Solche Erfolge sind im Mediengeschäft, in der Musik und auch in den meisten anderen Branchen natürlich die Ausnahme. Die meisten neuen Bücher und Platten sind nach kürzester Zeit wieder aus dem Handel verschwunden. Generell ist es doch so: Von 20 Sachen, die ein Manager anpackt, klappt nur eine.

BOHLEN: Also ich würde sagen, bei mir ist der Schnitt schon ein bisschen besser. Bei den großen Plattenlabels kommen von 100 Songs fünf in die Charts. Bei mir landeten von 103 Platten 100 in den Charts. Ehrlich, ich kann mich an keine Platte der letzten zwanzig Jahre erinnern, die nicht in die Charts gekommen wäre. Wissen Sie, eine gute CD herausbringen, das können viele. Was dann wirklich über den Erfolg entscheidet, ist das Marketing. Zum Beispiel die neuen Platten von Grönemeyer und Westernhagen: Es war doch klar, dass Grönemeyer in seiner jetzigen Situation absolut unangreifbar ist. Er hat seine Frau verloren und thematisiert das auf seiner neuen CD. Die Platte möchte jeder haben. Und da fällt den Marketingleuten von Westernhagen nichts besseres ein, als kurz nach Grönemeyer die CD auf den Markt zu bringen. Was ist passiert? Kaum war die Westernhagen-Platte da, wurde sie mit dem Erfolg von Grönemeyer verglichen und konnte nur zweiter Sieger werden. Warum, um alles in der Welt, hat Westernhagen nicht ein halbes Jahr gewartet, bis der Grönemeyer-Boom abgeklungen ist. Da sitzen bei Westernhagens Plattenfirma zehn Ober-Marketingstrategen, bekommen Super-Gehälter und machen sich über solche Dinge offenbar keine Gedanken.