• Value Based Pricing im LebensmittelsektorIn Zeiten, in denen die Potenziale für Kostenreduktionen für die meisten Unternehmen nahezu ausgeschöpft sind, rückt der Preis als Umsatz- und Gewinntreiber zunehmend in den Fokus des Interesses. Es zeigt sich jedoch, dass das Thema ‚Preismanagement’ gerade in der Lebensmittelindustrie oftmals geprägt ist durch subjektive Fehleinschätzungen der verantwortlichen Entscheider. mehr
  • Mentale Konzepte erweitern lineares NeuromarketingKunden sind unterschiedlich. Die Konsumentenforschung hilft, das zu verstehen. In den letzten Jahren wurde die Konsumentenforschung durch neurowissenschaftliche Erkenntnisse erweitert. Große Beachtung erfährt die Limbic Map der Nymphenburg-Gruppe. Menschen streben nach inneren angenehmen Zuständen, die sie für sich als belohnend empfinden. Unter der Limbic Map ist eine Kartographierung und Gruppierung der unterschiedlichen mentalen Belohnungen im Kopf mittels Hirn-Scanner zu verstehen. mehr
  • Neuromarketing in der Retail-Praxis - Emotional Boosting-Entwicklungsprogramm In den letzten Jahren hat sich das Thema Neuromarketing rasant entwickelt. Aus den Grundlagenforschungen sind inzwischen praktikable Anwendungen für die Retail-Praxis entstanden. Dieser Boom hat allerdings auch dazu geführt, dass sich viele Anbieter auf dieses Thema gestürzt und manchem alten Ansatz ein „Neuromarkting-Mäntelchen“ umgehängt haben. Ein Problem dabei ist sicherlich, dass es noch keine allgemein anerkannte Definition von Neuromarketing gibt. Über eine Grundannahme sind sich alle Experten jedoch einig: die meisten Entscheidungen werden sehr stark durch Emotionen bestimmt und sind weit weniger rational, als wir glauben. Dies gilt ganz besonders für das Einkaufen. mehr
  • Pricing-Strategien für Internet-GeschäftsmodelleMit der Kommerzialisierung des Internet haben zahlreiche neue Geschäftsmodelle ihren Sie-geszug angetreten. Das Web brachte uns Facebook, eBay, Amazon, Skype, iTunes und Google. Der Preis bzw. Nicht-Preis nimmt dabei eine immer wichtigere Position bei der Kaufentscheidung des Kunden ein. Das richtige Pricing kann die Erlöse innovativer Geschäftsmodelle signifikant steigern. mehr
  • Premium mit Energy hoch dreiSchüco als weltweit erfolgreicher Premiumanbieter von grüner Technologie rund um die Gebäudehülle ist nicht nur im Solarmarkt erfolgreich unterwegs. Für seine Marketingstrategie unter dem Leitbild Energy3 „Energie sparen, gewinnen und vernetzen“ gewinnt Schüco den Deutschen Marketingpreis 2011. mehr
  • Was Stars von Unternehmen lernen können2011 war ein Jahr voll bedeutender Partnerschaften. Oder wer könnte die prachtvolle Hochzeit von William und Kate vergessen, die Milliarden Menschen auf der ganzen Welt live verfolgten? Oder die von Fürst Albert II. und seiner Charlene? Schlagzeilen machte auch die 72-Tage-Blitz-Ehe von US-Reality-TV-Starlet Kim Kardashian und Basketball-Profi Kris Humphries – okay, vielleicht gibt es doch manche Partnerschaften, die einfach nicht sein sollen. Aber nicht bei allen Partnerschaften, die 2011 geschlossen wurden, spielten Stars die Hauptrolle. Tatsächlich brachte dieses Jahr zahlreiche Marketingpartnerschaften hervor, die die meisten Promi-Partnerschaften wohl überdauern und deutlich zeigen, welchen Einfluss Marketingkooperationen für die Zukunft von Unternehmen haben werden. mehr
  • Welche Chancen hat ....Die richtigen Innovationen auf den Markt zu bringen, ist ein entscheidender Erfolgsfaktor für Unternehmen. Allerdings ist die Entwicklung von neuen Produkten oder Dienstleistungen oft mit hohen Kosten und großem Risiko verbunden. Insbesondere für langlebige Gebrauchs- oder Investitionsgüter müssen neben den Entwicklungskosten beispielsweise hohe Anfangsinvestitionen für die Produktion getätigt werden. Darüber hinaus ist eine erfolgreiche Produkteinführung meistens mit entsprechendem Marketingaufwand verbunden.  mehr
  • „Pricing ist ein Dauerlauf“Die deutsche Wirtschaft wächst seit spätestens Mitte 2010 mit überdurchschnittlichen Wachstumsraten und die Erwartungen hinsichtlich des kommenden Jahres sind ebenso positiv, wie der ifo-Geschäftsklimaindex zeigt. Die Auftragsbücher sind voll und die Produktion läuft in fast allen Branchen wieder auf Hochtouren. Ohne jedoch ein Prophet zu sein: Die Wirtschaft wird nicht ewig das aktuelle Wachstumsniveau halten können. Dämpfer sind mittel- bis langfristig zu erwarten, das zeigt allein schon ein Blick in die Vergangenheit. Für anhaltenden Markt- und Margenerfolg ist es daher ganz entscheidend, sich jetzt nachhaltig aufzustellen und entsprechende Vorkehrungen für die Zukunft zu treffen. Das Thema Pricing wird dazu zwangsläufig einen wichtigen Beitrag leisten.  mehr
  • Erfolgsfaktoren für ein Rebranding in Osteuropa Heutzutage spricht die ganze Welt über das Geschäftspotenzial in den BRIC-Staaten. Brasilien, Russland, Indien und China bieten außerordentliche Wachstumsmöglichkeiten für Unternehmen und Marken. Viele europäische Marken wie auch solche mit internationalem Profil haben erkannt, dass ihnen ein weiterer vielversprechender Standort – die Region Osteuropa – ebenfalls einen lukrativen Markt bietet. In den gesättigten und von starkem Konkurrenzkampf geprägten Märkten Westeuropas ist es schwierig und kostenintensiv, seine Marktanteile zu erhöhen und die Kundenloyalität zu erhalten. Dagegen weist Osteuropa ein hohes Wachstumspotenzial auf.  mehr
  • "Es ist unabdingbar, dass Hersteller und Handel miteinander reden."Kooperationen zwischen Lebensmitteleinzelhändlern und Markenartiklern sind ins Visier des Kartellamts geraten, weil es hinter den Kooperationen wettbewerbsschädigendes Verhalten vermutet. absatzwirtschaft sprach mit dem Pricing-Experten Prof. Hermann Simon und Marketingforscher Prof. Martin Fassnacht von der WHU in Vallendar über die Konsequenzen für die Kooperationspartner.  mehr
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